一、

最近有個(gè)觀點(diǎn)從VC那邊傳過(guò)來(lái)，大意是“”APP創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了””。

我在微博轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)觀點(diǎn)，反對(duì)者說(shuō)：

“VC是傻逼。”

“VR/AR/物聯(lián)網(wǎng)/大數(shù)據(jù)創(chuàng)造未來(lái)。”

“映客/Keep/Faceu/快手不也挺火。”

這些話說(shuō)明反對(duì)者是產(chǎn)品票友，而非專業(yè)人士。比如說(shuō)，你們查一查舉例那幾款產(chǎn)品的發(fā)布日期，再查一查AppStore的排名曲線，它們快速上升是在哪一年?

按我的統(tǒng)計(jì)，2015年快速上升的APP超過(guò)16款，而2016年的前7個(gè)月只有2款新產(chǎn)品：分答和Prisma(除開(kāi)手游市場(chǎng))。Prsima注定是一陣風(fēng)，”而分答，誰(shuí)也說(shuō)不好它的前景如何”。市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)自于數(shù)據(jù)，而不是對(duì)時(shí)髦概念的意淫，更無(wú)法焚香祈禱英雄橫空出世，推動(dòng)時(shí)代的車(chē)輪。

凜冬已至。

基于PC的”互聯(lián)網(wǎng)”增長(zhǎng)持續(xù)了12年，基于移動(dòng)端的增長(zhǎng)又持續(xù)了6年，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率是如此高，迎來(lái)空前的繁榮，在繁榮背后，新產(chǎn)品獲取用戶的成本逐年遞增，而APP的盈利方式依然乏善可陳，PC時(shí)代“規(guī)模換取利潤(rùn)”的定律被徹底推翻。

無(wú)論是多么浪漫的理想主義者，最終都要面對(duì)CPA與ARPU不成正比的殘酷真相。當(dāng)CPA高高翹起，ARPU保持低位，新產(chǎn)品就不會(huì)有任何活路。即便是對(duì)“規(guī)模換取利潤(rùn)”心存幻想的票友，也要直面CPA高如房?jī)r(jià)的現(xiàn)實(shí)。

最近聽(tīng)到一些小道消息，部分VC全員放假，不再看項(xiàng)目;部分VC開(kāi)始裁員，并增加“投后”的編制;部分2015年募集的天使基金花光了幾億資本，也拿不到新的募資;部分專注于早期項(xiàng)目的FA解散。資本正在用腳投票，逃離沉船。

我們面對(duì)的將是一個(gè)漫長(zhǎng)的冬天。這個(gè)冬季其實(shí)在2015年已經(jīng)到來(lái)，但那時(shí)熱錢(qián)燙手，瘋狂的VC用金手臂強(qiáng)行托起了下沉的大盤(pán)，甚至有VC一手拿錢(qián)，一手拿項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，游說(shuō)大公司里的精英出來(lái)”創(chuàng)業(yè)”。現(xiàn)在潮水退去，露出滿沙灘的裸體。

沒(méi)人知道春天何時(shí)到來(lái)。

二、

趨勢(shì)歸趨勢(shì)，個(gè)案歸個(gè)案。即便冰天雪地，也會(huì)有頑強(qiáng)的嬰兒在惡劣環(huán)境里存活下來(lái)。

比如郭靖……

比如岳飛……

如果你希望自己是存活下來(lái)的那個(gè)人，必須滿足兩個(gè)前提條件。

• 大大降低用戶獲取成本，比如解決了一個(gè)特別大的痛點(diǎn)，引發(fā)交口相傳(Keep);比如吸引用戶參與和分享，帶來(lái)病毒傳播(Faceu)。

• 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出平均線的盈利能力，比如有優(yōu)質(zhì)的商品(正品海淘)，堅(jiān)挺的銷售品牌(贊那度)，有效的用戶付費(fèi)模式(分答)。

兩個(gè)條件滿足任一個(gè)，才有可能，對(duì)，僅僅是有可能存活下來(lái)。

如果用戶獲取成本壓不下來(lái)，而盈利方式又是“廣告”或者“分銷”這種大路貨，那么必死無(wú)疑，不必心存僥幸。無(wú)論你在產(chǎn)品打磨上面花多少功夫，把用戶留存率提高到怎樣的地步，都必死無(wú)疑。

入口(CPA)和出口(ARPU)才是決定性的因素。

在過(guò)去，我們并沒(méi)有這么悲觀。因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速增長(zhǎng)階段，CPA一度很低，低到3塊錢(qián)以下;資本也沒(méi)有現(xiàn)在這么理性，即便盈利方式是大路貨，他們也愿意慷慨掏錢(qián)。但這些好日子都成為了過(guò)去式，現(xiàn)在你很難拿到投資，拿到投資后只掙回來(lái)幾十百把萬(wàn)個(gè)用戶。那些野蠻生長(zhǎng)，刷個(gè)榜就能做出幾百萬(wàn)激活，拿到幾千萬(wàn)投資的往事，是存在于歌謠里的歷史。令人心碎的歷史。

我們見(jiàn)證過(guò)歷史，我們錯(cuò)過(guò)了歷史。

三、

如果創(chuàng)業(yè)的土壤如此貧瘠，加入成功產(chǎn)品會(huì)不會(huì)更好呢?他們有巨大的流量，能解決一部分用戶獲取成本的問(wèn)題。

這得分好幾個(gè)角度來(lái)看。

首先，成功產(chǎn)品大多數(shù)已經(jīng)形態(tài)固定，很難靠打磨或創(chuàng)新推動(dòng)其成長(zhǎng)，主體部分需要的是維護(hù)、優(yōu)化、觀察與等待機(jī)會(huì)，小心翼翼地增加功能，不去打攪和傷害老用戶。

如果老板不滿足于這些小動(dòng)作，他多半想要拓展分支場(chǎng)景，復(fù)制“微信IM→微信朋友圈”的輝煌成功，但結(jié)果多半是“支付寶→支付寶社交”這樣的笑柄。專業(yè)人士都知道產(chǎn)品形態(tài)固化后，拓展分支場(chǎng)景比重新做一款新產(chǎn)品更難得多，但老板未必是專業(yè)人士，更未必聽(tīng)專業(yè)人士的，他有著一顆熊熊燃燒的“突破天花板”的野心。

那么成功產(chǎn)品直接做新產(chǎn)品呢?把廉價(jià)的流量導(dǎo)入新APP。從歷史經(jīng)驗(yàn)上來(lái)看，除非是實(shí)現(xiàn)路徑清晰的主流市場(chǎng)需求，比如電影票，比如送餐，比如音樂(lè)，直接用資源碾壓競(jìng)爭(zhēng)者可以獲勝;此外的個(gè)性化領(lǐng)域，成功產(chǎn)品鮮有分裂繁殖的成功案例。“體制”是一道血池里的魔咒。微信這種解開(kāi)魔咒的個(gè)案什么也說(shuō)明不了，產(chǎn)品票友很難理解個(gè)案與規(guī)則之間的差異，他們只愛(ài)看英雄戰(zhàn)勝宿命的神話。

所以成功產(chǎn)品也不是桃花源，冒失的進(jìn)擊大多以失敗告終。上位者趨于保守，整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)趨于緊縮，缺少資本與流量的支持，新產(chǎn)品數(shù)量銳減，產(chǎn)品相關(guān)的職位也銳減，失業(yè)的黑霧彌漫開(kāi)來(lái)，高企的薪資水平隨著潮水退去而回落。

我希望自己的預(yù)測(cè)是錯(cuò)的。

四、

今年我說(shuō)過(guò)一句極其殘忍的話：“放眼望去，市場(chǎng)上都是死尸，一息尚存的死尸。”每年成百上千的新產(chǎn)品像雨后的蘑菇一樣冒出來(lái)，但我看不見(jiàn)幾個(gè)臉上有皮有肉的，齊刷刷都是骷髏。

那些我喜歡的新銳產(chǎn)品也不例外。

既然凜冬已至，創(chuàng)業(yè)還有什么意義呢?從2011年開(kāi)始的轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)大潮已經(jīng)冷卻。我覺(jué)得，如果你還愿意選擇創(chuàng)業(yè)，加入創(chuàng)業(yè)，可能出于以下的三個(gè)理由。

• 在感興趣的產(chǎn)品方向上，和一群喜歡的人去冒險(xiǎn)，對(duì)產(chǎn)品有著足夠的話語(yǔ)權(quán)與控制力，作為參與者而不是執(zhí)行者，將自己的血脈融入其中。

• 小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分工模糊，行動(dòng)敏捷，通常比大團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度更快數(shù)倍。以我自己為例，創(chuàng)業(yè)一年的個(gè)人能力成長(zhǎng)抵得上在網(wǎng)易的三年。

• 2016年的創(chuàng)業(yè)氛圍早已不再像2012年那樣，拿著低薪過(guò)996的苦日子。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的薪資通常在行業(yè)平均線以上，加班甚至比大公司更少。相比起來(lái)大公司更穩(wěn)定，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則有更好的工作氛圍，選擇哪一邊取決于你喜歡循規(guī)蹈矩的安定日子，還是自由散漫的任性人生。或許交錯(cuò)著來(lái)?兩個(gè)都體驗(yàn)一下，才不會(huì)枉費(fèi)青春。

如果以上三點(diǎn)都適合你，可以多看看創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。如果一心想贏，想成為贏家或是跟隨贏家，就別去創(chuàng)業(yè)，別讓自己從失望到絕望。人生本來(lái)就沒(méi)有那么多浪漫的事，大多數(shù)人也并不是浪漫的人，他們?yōu)樯钏龋瑸榉抠J和子女所迫，為養(yǎng)家糊口所迫。創(chuàng)業(yè)與你們無(wú)關(guān)，它屬于內(nèi)心燃燒著火焰的人，與命運(yùn)作戰(zhàn)的人，桀驁不馴的人，冒險(xiǎn)者與海盜，傲慢的游俠，不甘心遵守規(guī)則而是自己制定規(guī)則的人。

對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷過(guò)這樣的日子，才是”完整的人生”。